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AMD agencia de inbound marketing Bogotá. Profesionales en impulsar tu presencia digital con estrategias diseñadas para atraer a tu público ideal y aumentar tu ROI. Especialistas en contenido relevante y resultados tangibles.
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Nuestro propósito es ser un apoyo para todos los Gerentes de Mercadeo, Directores de Marketing y Empresarios, CMO, CCO y COO para que sobresalgan en sus empresas, logrando el cumplimiento de las metas globales a través del Inbound Marketing como metodología digital enfocada en la generación de leads cualificados y un aumento en los porcentajes de cierre incrementando el ROI.
Expertos en investigar e identificar los intereses cruciales de los visualizadores transformándolo en insumo para contenido relevante que genere y potencie la conversión a lead y atraer clientes poténciales.
Brindamos las herramientas necesarias para que el visualizador tenga un Journey funcional y óptimo acelerando su conversión entre las etapas del funnel de conversión
Especialistas en SMARKETING alineandonos con los esfuerzos del equipo comercial propio de cada empresa y la maduracion generada a travez de canales no invasivos como Email Whatsapp Etc
Campañas enfocadas al seguimiento y construccion del top of hearth benefico para cada compañia
Somos una agencia partner con una de las plataformas de inbound marketing más completas del mundo como lo es HubSpot el mejor software para llevar a cabo estrategias efectivas de la mano de nuestros especialistas en CRM.
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Porque el inbound marketing exige sostener varias piezas a la vez: contenido, automatización, base de datos y ventas. Una agencia de inbound marketing aporta el método y la operación continua que un equipo interno pequeño no alcanza a sostener sin dejar de hacer lo demás.
En AMD dirigimos la estrategia y ejecutamos con tu equipo. Somos Agencia Partner de HubSpot, así que el trabajo se apoya en una plataforma que ya usan miles de empresas y no en una herramienta improvisada.
Depende de tres cosas: cuánto contenido nuevo hay que producir, cuántos canales se activan y si la plataforma de automatización ya está contratada. Una estrategia con blog, correos y automatización cuesta bastante más que un piloto sobre una sola línea de negocio.
Definimos el alcance contigo antes de cotizar, con criterio sobre lo que tu operación puede sostener. Preferimos empezar acotado y ampliar con evidencia de resultado, en lugar de vender un plan grande que se abandona al tercer mes.
Los primeros indicadores aparecen dentro de los primeros 90 días: tráfico calificado, contactos nuevos y tasa de apertura. El efecto sobre ventas cerradas suele tomar de 3 a 12 meses, porque depende del ciclo de compra de tu producto.
Dejamos el marco de medición montado desde el arranque, para que puedas ver el avance mes a mes. Sin línea base no hay forma de saber si la estrategia está funcionando o solo está ocupando al equipo.
Incluye definición de buyer persona, arquitectura de contenidos, producción de piezas, landing pages y formularios, automatización de correos, calificación de contactos y reportes de resultado por etapa del embudo.
Entregamos también la configuración de la plataforma y la capacitación de tu equipo. El objetivo es que la operación quede documentada y trazable, no que dependas de nosotros para entender qué está pasando.
Sí, y es justamente donde mejor rinde. Cuando la decisión toma semanas o meses, el contacto necesita información en cada etapa para avanzar. El inbound marketing sostiene esa conversación sin que un comercial tenga que perseguir a cada prospecto.
Trabajamos mucho con empresas B2B de venta consultiva. En esos casos el trabajo se concentra en calificar bien y en entregarle a ventas solo los contactos que ya mostraron intención real.
Con tres cosas basta para arrancar: claridad sobre a quién le vendes, acceso a tu sitio web y a la analítica, y alguien de tu equipo que pueda validar contenido técnico del negocio.
Si no tienes CRM ni base de datos ordenada, lo montamos como parte del proyecto. Es lo más común y no retrasa el arranque: el primer hallazgo suele ser que los contactos estaban dispersos en hojas de cálculo.
No. La pauta compra atención inmediata y el inbound construye un activo que sigue trayendo contactos cuando dejas de pagar. Se complementan: la pauta acelera la llegada de tráfico al contenido que el inbound produce.
Definimos la mezcla según tu urgencia comercial y tu presupuesto. Si necesitas resultados este trimestre, la pauta pesa más; si buscas bajar el costo de adquisición a mediano plazo, pesa el inbound.
Cualquier empresa cuyo cliente investiga antes de comprar y cuyo equipo comercial pierde tiempo con contactos que no estaban listos. Es frecuente en servicios profesionales, software, salud, educación e industria.
Trabajamos con gerentes de mercadeo, directores de marketing y empresarios de sectores muy distintos. Lo que cambia es el volumen de contenido y la complejidad del embudo, no el método.
Atendemos desde Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, Latam y Estados Unidos. El servicio de inbound marketing funciona de forma remota o presencial, según lo que tu equipo necesite, y ya acumulamos casos de éxito en más de 13 países.
Nuestro equipo suma más de 123 profesionales y más de 20 años de experiencia. Esa cobertura nos permite acompañar operaciones locales y empresas que venden en varios mercados a la vez.
Se mide comparando el costo de la estrategia contra los contactos calificados que produce, el costo de adquisición por canal y los negocios cerrados que se pueden atribuir al contenido. Todo eso es trazable si la medición se monta bien desde el inicio.
Definimos esos indicadores contigo antes de empezar y dejamos el tablero armado. Los reportes muestran qué contenido produce contactos y cuál solo produce visitas, para poder cortar lo que no rinde.
El inbound marketing es una metodología que atrae clientes con contenido útil en lugar de interrumpirlos con publicidad, y los acompaña con información pertinente hasta que están listos para comprar.
Se apoya en tres piezas: contenido que responde preguntas reales, una plataforma que registra y califica cada contacto, y un equipo comercial que recibe solo a quien ya mostró intención.
Su valor está en que el contenido publicado sigue trabajando con el tiempo. La pauta deja de traer visitas cuando se apaga; un artículo bien posicionado sigue atrayendo.
Una agencia de inbound marketing es la que diseña y opera la estrategia de atracción completa: define el buyer persona, produce el contenido, monta la automatización y mide qué contactos se convierten en negocio.
Se diferencia de una agencia tradicional en el objeto del trabajo. La tradicional produce piezas y campañas; la de inbound construye un sistema que captura, califica y madura contactos de forma continua.
Antes de contratar conviene revisar dos cosas: con qué plataforma trabaja y si entrega la operación documentada o te deja dependiendo de ella.
Las cuatro fases clásicas son atraer, convertir, cerrar y deleitar. Cada una tiene su objetivo y sus propias métricas, y saltarse una es la causa más común de que la estrategia no produzca ventas.
Atraer lleva visitantes correctos con SEO, blog y redes. Convertir los transforma en contactos con landing pages, formularios y contenido descargable.
Cerrar madura al contacto con correos y calificación hasta pasarlo a ventas. Deleitar mantiene al cliente activo para que repita y recomiende.
El inbound marketing hace que el cliente te encuentre cuando busca una solución; el outbound marketing interrumpe a una audiencia para presentarle un mensaje. No son excluyentes y la mayoría de las empresas usa los dos.
| Criterio | Inbound marketing | Outbound marketing |
|---|---|---|
| Cómo llega al cliente | El cliente te encuentra buscando una solución | La marca interrumpe con un mensaje |
| Canales típicos | Blog, SEO, correo, redes, contenido descargable | Llamada en frío, correo masivo, pauta intrusiva |
| Costo en el tiempo | Baja a medida que el contenido se acumula | Se mantiene mientras se siga pagando |
| Velocidad | Progresiva, de 3 a 12 meses | Inmediata |
| Qué deja | Un activo propio de contenido y base de datos | El resultado de la campaña que se pagó |
La decisión no es cuál es mejor sino qué mezcla conviene a tu urgencia comercial. Con presión de venta inmediata pesa el outbound; para bajar el costo de adquisición a mediano plazo pesa el inbound.
Los pilares son el conocimiento del buyer persona, el contenido de valor, la optimización para buscadores, la automatización del seguimiento y la medición de cada etapa del embudo.
El que más se descuida es la medición. Sin ella no se sabe qué contenido produce contactos y cuál solo produce visitas, y la estrategia termina evaluándose por intuición.
El otro pilar frágil es la alineación con ventas. Si marketing y ventas no acuerdan qué es un contacto calificado, los prospectos se pierden en la entrega.
Un buyer persona es la representación semiperfilada de tu cliente ideal, construida con datos reales de tus clientes actuales: qué problema tiene, qué busca, qué lo frena y cómo decide.
No es un dato demográfico. Sirve para decidir qué contenido producir y con qué lenguaje hablarle, así que su valor está en el detalle sobre el problema, no en la edad ni la ciudad.
Lo habitual es trabajar con dos o tres buyer personas. Más de eso suele significar que el negocio no ha priorizado a quién le vende.
Un lead magnet es el contenido que ofreces a cambio de los datos de contacto: una guía, una plantilla, una calculadora, un diagnóstico o un webinar.
Funciona cuando resuelve un problema concreto e inmediato del buyer persona. Un contenido genérico atrae correos desechables; uno específico atrae al contacto que sí tiene el problema que tú resuelves.
Es la pieza que conecta la fase de atraer con la de convertir, y suele ser el punto donde más se pierde una estrategia mal armada.
El lead nurturing es la maduración del contacto: una secuencia de contenidos que lo acompaña desde que deja sus datos hasta que está listo para hablar con ventas.
Se automatiza con flujos de correo que reaccionan al comportamiento del contacto: qué abrió, qué descargó y qué páginas visitó. Cada acción suma información sobre su intención real.
Bien hecho, evita el desgaste de perseguir a quien todavía no va a comprar y llega en el momento en que sí decide.
El embudo de conversión es el recorrido desde que alguien te descubre hasta que compra, dividido en etapas medibles: visitante, contacto, contacto calificado, oportunidad y cliente.
Cada etapa tiene su tasa de paso a la siguiente. Ver dónde se cae el porcentaje es lo que indica qué arreglar: si es tráfico, si es la oferta o si es el seguimiento comercial.
En inbound el embudo no es lineal. El contacto entra y sale, compara y vuelve, y por eso la medición se hace por etapa y no por una sola conversión final.
Es la misma metodología aplicada al mercado colombiano, con dos particularidades: el contenido debe estar en el lenguaje comercial local y WhatsApp pesa mucho como canal de conversación con el contacto.
Las empresas colombianas que mejor lo aprovechan son las de venta consultiva, donde el cliente investiga antes de decidir y el ciclo de compra da tiempo a construir la relación.
El error frecuente es traducir contenido de otros mercados. Las preguntas que hace un comprador en Bogotá no son siempre las que responde un artículo escrito para España o México.
Una estrategia de inbound marketing se opera con una plataforma de automatización de marketing y un CRM conectados entre sí, más las herramientas de analítica, posicionamiento y correo que alimentan cada etapa del embudo de conversión.
El núcleo suele ser HubSpot, que reúne CRM, automatización, landing pages, formularios, correo y reportes en un mismo lugar. Alrededor se conectan Google Analytics y Search Console para medir el tráfico calificado, herramientas de investigación de palabras clave para planear el contenido, y el gestor de contenidos del sitio web donde viven el blog y las páginas de destino.
La regla es que la herramienta se elige después de definir el proceso comercial, nunca antes. Una plataforma potente sobre un proceso indefinido solo automatiza el desorden.
HubSpot es la plataforma que popularizó la metodología y hoy concentra CRM, automatización de marketing, gestión de contactos, landing pages, formularios, secuencias de correo, lead scoring y reportes de atribución en un solo sistema.
En AMD somos Agencia Partner de HubSpot, lo que significa que trabajamos la implementación, la configuración de workflows, la migración de bases de datos y la capacitación del equipo comercial sobre la plataforma.
Su ventaja frente a una suma de herramientas sueltas es la trazabilidad: cada contacto conserva su historial completo, desde la primera visita al blog hasta el negocio cerrado, y eso permite atribuir resultados con precisión.
El CRM es donde vive la información de cada contacto y donde marketing y ventas trabajan sobre el mismo dato. Sin esa integración, el inbound marketing produce contactos que se pierden en el traspaso al equipo comercial.
La integración conecta los formularios del sitio web con el CRM, registra automáticamente cada interacción, asigna el contacto al comercial correspondiente y devuelve a marketing la información de qué pasó con ese prospecto.
Ese circuito cerrado es el que permite calcular el costo de adquisición real por canal y saber qué contenido genera negocio y cuál se queda en tráfico.
La automatización de marketing ejecuta tareas repetibles bajo reglas definidas: enviar una secuencia de correos, etiquetar un contacto según lo que descargó, avisar a un comercial cuando alguien visita la página de precios o reactivar a quien lleva meses inactivo.
En una estrategia inbound se aplica sobre los flujos de nurturing, la calificación de contactos y las notificaciones internas al equipo de ventas. Lo que se automatiza es la ejecución, no el criterio.
Cada flujo se revisa con supervisión humana antes de activarse y se audita periódicamente, porque una regla mal configurada escala el error a toda la base de datos.
El lead scoring asigna puntos a cada contacto según su perfil y su comportamiento, para ordenar la base de datos por probabilidad de compra y que ventas atienda primero a quien está más cerca de decidir.
El perfil suma puntos por cargo, tamaño de empresa o sector; el comportamiento suma por abrir correos, descargar contenido o visitar páginas de producto y precios. También resta: una dirección de correo personal o una visita a la sección de empleo bajan el puntaje.
El umbral a partir del cual un contacto pasa a ventas se acuerda entre las dos áreas y se ajusta con evidencia de los negocios que efectivamente se cerraron.
Un MQL, o contacto calificado por marketing, es quien mostró interés suficiente en el contenido para merecer seguimiento. Un SQL, o contacto calificado por ventas, es quien además cumple los criterios comerciales y aceptó una conversación.
La distinción importa porque marca la frontera de responsabilidad entre las dos áreas y permite medir la calidad del trabajo de cada una: marketing responde por el volumen y la calidad de MQL, ventas por la conversión de SQL a cliente.
Cuando las dos áreas no acuerdan esos criterios, aparece el síntoma clásico: marketing reporta muchos contactos y ventas dice que ninguno sirve.
Cada etapa del embudo pide un tipo distinto. En la fase de atracción funcionan los artículos de blog optimizados para búsqueda, las guías introductorias, los videos explicativos y las publicaciones en redes sociales.
En la fase de conversión entran los contenidos descargables: plantillas, listas de verificación, calculadoras, estudios de caso y webinars, siempre detrás de una landing page con formulario. En la fase de cierre pesan las comparativas, las demostraciones de producto, los casos de éxito con cifras y las páginas de precios.
Para la fase de fidelización sirven los tutoriales, la documentación de uso, los boletines y los programas de referidos. Todo el conjunto se planifica sobre una arquitectura de contenidos que evita duplicar temas y canibalizar posiciones.
El SEO es el motor de la fase de atracción: sin posicionamiento orgánico, el contenido existe pero nadie lo encuentra, y la estrategia depende de pagar tráfico para funcionar.
El trabajo conjunto arranca con investigación de palabras clave por intención de búsqueda, sigue con la arquitectura de contenidos que agrupa los temas en clústeres, y continúa con la optimización técnica del sitio: velocidad de carga, datos estructurados, enlazado interno y experiencia móvil.
A eso se suma hoy la optimización para motores de respuesta y buscadores con inteligencia artificial, donde el contenido bien estructurado tiene más probabilidad de ser citado como fuente.
El customer journey es el recorrido completo del cliente desde que reconoce que tiene un problema hasta después de la compra, con los puntos de contacto y las preguntas que se hace en cada momento.
Se mapea en tres etapas: reconocimiento, cuando el cliente descubre el problema; consideración, cuando compara soluciones posibles; y decisión, cuando elige proveedor. A cada etapa se le asigna el contenido que responde sus preguntas y el canal donde va a encontrarlo.
El mapa se construye con entrevistas a clientes reales y con datos de comportamiento del sitio, no con suposiciones del equipo de marketing.
Se mide por etapa del embudo y no con una sola cifra final. Los indicadores base son tráfico orgánico calificado, tasa de conversión de visitante a contacto, volumen de MQL y SQL, costo de adquisición por canal, tasa de cierre y valor de vida del cliente.
A eso se suman las métricas de contenido y automatización: posiciones orgánicas por clúster, tasa de apertura y clic de los correos, avance de los contactos entre flujos de nurturing y contactos reactivados.
El tablero se revisa mensualmente y se ajusta por trimestres. El criterio es sostener lo que produce negocio, corregir lo que produce tráfico sin contactos y cortar lo que no produce ninguno de los dos.
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