Amazon Brand Analytics o anteriormente conocido como Amazon Retail Analytics, es un conjunto complementario de informes adicionales a los que los proveedores tienen acceso a través de Vendor Central, dándoles de esta manera una manera más de cómo vender en Amazon Colombia.
De hecho, según Amazon Colombia, «Brand Analytics es una función que contiene información valiosa para capacitar a los Brand Owners a tomar decisiones estratégicas informadas sobre su cartera de productos y actividades de marketing / publicidad».
Por otra parte, ABA permite a las marcas ver las palabras clave, las cuales están basadas en búsquedas de clientes de Amazon Bogotá para encontrar sus productos. Qué tan «popular» es una palabra clave en relación con otras palabras clave en su base de datos.
Por ejemplo, al usar la pestaña Clasificación de frecuencia de búsqueda, ahora puede ver los ASIN con más clics en función de un término de búsqueda específico. Porcentaje de clics y conversiones, también conocido como el porcentaje de clics que recibieron los ASIN «con más clics» para un término de búsqueda específico.
Es por esta razón que hemos traído para ti el siguiente artículo donde describiremos las actualizaciones recientes de esta plataforma de Amazon Colombia, así como 5 métricas esenciales que tu marca debe conocer para rastrear en cada una de las métricas obtenidas durante el 2021 a la hora de vender en Amazon Colombia y más allá.
Amazon Brand Analytics
Si bien ha habido varias actualizaciones de Amazon Brand Analytics en 2020, incluido un cambio de nombre, es importante revisar estos cambios y el impacto que esto tienen en la manera de cómo vender en Amazon en su capacidad para analizar su negocio.
De hecho, si nos fijamos inicialmente en el informe demográfico muestra a los propietarios de marcas el desglose de sus clientes de Amazon Colombia, en conjunto por edad, ingresos del hogar, educación, sexo y estado civil.
El informe de comparación de artículos muestra los 5 productos principales vistos con más frecuencia el mismo día que los productos del propietario de la marca, junto con el porcentaje de tiempo que cada uno de los productos se vio en el mismo día que cada uno de los productos del propietario de la marca durante el rango de informes seleccionado. por el usuario.
Amazon Brand Analytics ahora es gratuito
El cambio más estratégico en 2020 para Amazon Brand Analytics fue que se convirtió en gratuito para los propietarios de marcas (haciendo que la disponibilidad de datos sea similar a la plataforma del vendedor). La advertencia a esto es que la marca debe registrarse a través del Registro de marcas para que no se le cobre por este informe.
Este punto es primordial tenerlo en cuenta a la hora de planear nuestra estrategia para vender en Amazon Colombia, ya que el Registro de marcas de Amazon es una plataforma donde las marcas pueden ingresar y monitorear sus marcas vendidas en todos los mercados de Amazon Bogotá. El Registro de marcas de Amazon Colombia ayuda a proteger a los propietarios de marcas contra vendedores no autorizados. Hay un equipo dedicado para respaldar esta función por separado de la gestión de casos normal
ABA ofrece mejores datos y funciones de informes
Desde el punto de vista de la disponibilidad de datos, esto es un factor primordial a la hora de vender en Amazon Colombia, ya que este cambio es clave para Amazon Brand Analytics está en los informes de diagnóstico de tráfico. Ahora, los proveedores pueden ver la cantidad de Vistas de vista rápida, o mejor conocido como tráfico, que realmente ocurrieron en un período de tiempo específico, no solo el aumento porcentual durante un período específico.
Si a esto le sumamos la posibilidad de ver la tasa de conversión real, las marcas ahora pueden realizar un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo con respecto a la cantidad de tráfico que llega a sus páginas de detalles y al porcentaje que se convierte en ventas podemos encontrar varios elementos a tener en cuenta a la hora de analizar nuestros esfuerzos en cómo vender en Amazon.
De hecho, nuestros profesionales en Vender en Amazon aconsejan respecto a las estadísticas de la tasa de conversación, la conversión puede variar ampliamente según la categoría y, sin detalles de Amazon Colombia sobre estos datos, es difícil dar una pauta sobre cuál es una buena métrica.
Además, podemos ver que se puede obtener una amplia variedad de métricas de conversión para vender en Amazon Colombia al buscar fuentes de datos. En general, la visión general de los expertos de la industria es que cualquier cosa por encima del 10% es un objetivo a tratar de lograr.
Debido a la variabilidad de la categoría, la mejor manera de utilizar esta métrica es asegurarse de que aumenta año tras año y que las vistas de vista previa están haciendo lo mismo.
5 métricas que debe realizar un seguimiento en Amazon Brand Analytics
“Recuerde siempre que Amazon es una empresa basada en datos y no leal a la marca. Su capacidad para utilizar los informes en Brand Analytics para comprender las métricas y el posicionamiento de su producto en la plataforma será clave para el éxito y el crecimiento de su marca en 2021 «.
Eric Kauss, director de operaciones de Amazon
En Agencia Marketing Digital recomendamos que las marcas monitoreen y revisen las siguientes métricas de manera regular para asegurarse de que su negocio esté operando a un nivel óptimo:
1. Diagnóstico de ventas
Esto permite a las marcas revisar el desempeño en el nivel de ingresos de pedidos, ingresos enviados o engranajes enviados, vistos desde el costo, en relación con un período de tiempo específico. También incluye la métrica importante de Caja de compra perdida debido al precio, que es importante si tiene vendedores externos de su producto.
Un consejo que debes tener en cuenta es que al momento de pensar en cómo vender en Amazon es necesario alinearnos como marca para esforzarse en mantenerse por debajo del 5% para esta métrica, en especial si existe competencia de terceros.
2. Diagnóstico de tráfico
Además de la información anterior, la tasa de vista rápida de vista rápida muestra el porcentaje de su inventario que está disponible para envíos Prime cuando se produce una vista rápida, ayudándonos a vender en Amazon Colombia de manera fácil y positiva para nuestro negocio.
Consejo profesional: recomendamos que las marcas se mantengan por encima del 85% para esta métrica sabiendo que, si su negocio está creciendo, será difícil ser más alto que el basado en los parámetros de pedido de Amazon Colombia. Además, el cambio en visitantes únicos está disponible para mostrar el aumento de nuevos clientes para ver sus páginas de detalles, una forma clave de aumentar sus ingresos.
3. Pedidos anticipados
Si a la hora de vender en Amazon Colombia ofrecemos productos para pedidos anticipados, este informe le brindará comentarios rápidos sobre la respuesta a su nuevo producto. Si aún no ha utilizado el pedido por adelantado, le sugerimos que lo analice, ya que le brindará comentarios rápidos sobre el rendimiento y generará tráfico que, de manera inherente, se convierte en pedidos de compra.
4. Previsión y planificación de inventario
La demanda a nivel de ASIN no está segmentada solo para tu marca. En Amazon Bogotá se considera todo el tráfico independientemente de la oferta en la página de detalles y muestra la necesidad total en consecuencia.
Es por esta razón que hay que tener presente que si el artículo está disponible en varios formatos de Amazon Colombia es mejor solicitarán la que sea más rentable para ellos.
5. Comportamiento del cliente
Por último, podemos revisar a la hora de vender en Amazon Colombia que existen varios informes de comportamiento del cliente que le permiten analizar en el ASIN qué más están viendo o comprando los clientes cuando ven sus productos. El uso de estos informes permitirá ver qué competidores están tomando participación de mercado y creando de este modo campañas publicitarias para dirigir el tráfico de regreso a sus productos.
En definitiva, esperamos que todo este conocimiento y recomendaciones que te hemos dado durante el transcurso de este blog te ayude a darte una idea más clara de qué es Amazon Brand Analytics y sobre todo de que consejos se deben tener en cuenta a la hora de planear cómo vender en Amazon.
Si deseas obtener resultados óptimos y revisar cada una de las métricas que en Amazon Bogotá te brinda como vendedor puedes sentirte tranquilo de aprovechar estas herramientas gracias a la ayuda que nuestro equipo de expertos en Vender en Amazon Colombia te brindará para alcanzar las metas propuestas por tu empresa.
